چرا گام آسانسور به شانس شما برای به دست آوردن مشتریان جدید آسیب می رساند

بنابراین، مقدار بسیار زیادی از خرد استاندارد تجاری در مورد اینکه چگونه باید یک آسانسور داشته باشید وجود دارد، یک قطعه کوچک که آنچه را که انجام می‌دهید با مقدار زمانی که طول می‌کشد سرویس آسانسور تا کسب‌وکار خود را به یک بار در یک بار تئوری معرفی کنید، در بر می‌گیرد. -سرمایه گذار مادام العمر در یک برخورد شانسی با آسانسور. (اگر ایلان ماسک را به‌عنوان ریچارد برانسون جدیدی انتخاب کنیم که همه می‌خواهند با آن‌ها ملاقات کنند، ممکن است بخواهید به جای آسانسور، یک خط لوله پنوماتیکی ایجاد کنید.)

اما این توصیه، در حالی که حسن نیت است و غالباً مورد توجه قرار می گیرد، کاملاً اشتباه است. چرا؟ زیرا این طوری است که شخصی که شما را به سمت شما می‌فرستید تله موش را روی شما می‌کوبد. (و مانند موشی که در آن تله بهاری قدیمی گیر می کند، باید به نوعی دردناک باشد.)

و دلیل آن، به دلیل ذهنیت بایگانی-کابینت طبیعت انسان است.

"چه کار میکنی؟"

من یک کارگزار وام مسکن هستم… برای (نام را وارد کنید) کار می کنم. ما وام مسکن را در ایالت‌های...» در حالی که شما همچنان به سخنرانی مینی خود که به خوبی تمرین شده و متن‌بندی شده‌تان را به صدا در می‌آورید، چشمان فردی که ملاقات می‌کنید و امیدوارید با او تجارت کنید خیره می‌شود، و سعی می‌کند در حین مبارزه با اشتیاق، مؤدب باشد. خمیازه. به تو!

می بینید، به محض گفتن کلماتی که کار شما را توصیف می کند، اعم از دلال وام مسکن، نماینده بیمه، تامین کننده خدمات سرایداری یا هر چیز دیگری که در کارخانه اداره می شود، خود را در کابینه پرونده افرادی قرار داده اید که کاری را که در مغز مشتری خود انجام می دهید انجام دهید. (یا در این مرحله از گفتگو، به طور ناگهانی به عنوان یک چشم انداز قبلی طبقه بندی می شود.)